督威啤酒集团CEO谈中国市场的制胜之道

2006年的中国，还没有几个人知道精酿，经销商的兴趣也不大。督威摩盖特集团来了，带着它的一批经典产品。

扛着重重压力，拍下这个板的人，叫米歇尔·摩盖特，督威摩盖特集团的CEO，同时也是督威集团的第四代继承人。

托比利时公主访华的福，我们约到了随行的米歇尔·摩盖特做专访。当年的青年才俊已经成长为运筹帷幄的企业家，他聊起奋斗了半生的啤酒事业，还有中国市场的未来。

集团动向 

主编：您接管摩盖特家族的啤酒事业，是因为兴趣，还是责任？

米歇尔：两者都有。毕竟我从小就是在啤酒的环境下长大的。25岁时，我刚刚大学毕业，父亲就突然去世了，我被推到了这个职位上，1992年正式上任。虽然之前也知道自己会成为集团的一份子，但没想过会突然担负起CEO这样重的担子。好在有同行前辈的帮助，可以说是“苦乐同行”。

主编: 您在成为CEO后，做了哪些策略上的变化？

米歇尔：我做的策略调整，主要包括国际化发展，以及扩大啤酒产品线。过去，我们只在一个国家销售单一品牌。如今，督威摩盖特集团旗下拥有10家酿酒厂，12个啤酒品牌，分销网络覆盖50多个国家。

督威摩盖特集团主要产品

主编: 督威集团一直有收购各国酒厂的举动，这对集团发展有什么帮助吗？

米歇尔：20年前，我们发现，我们太依赖比利时这个单一市场，以及我们也太依赖督威这款经典的啤酒。于是，我们决定向国际化发展，拓展和丰富产品线。但收购酒厂并不是为了规模经济。开始时，我们会对新酒厂的各个方面进行投资，帮助它在当地市场的发展，保持其独特性和现代化，鼓励酒厂和酿酒师们积极创新。

拿舒弗酒厂举例，在2006年我们刚收购它的时候，它的营业额为4000万人民币。而现在，已经达到6亿人民币了。所以，协作能让两家酒厂变得更加强大，相互学习，互利共赢。

在华发展 

主编：2006年的时候，您为什么会对一张白纸的中国精酿市场感兴趣，从而决定进入中国？

米歇尔：13年前，中国的精酿市场基本还没起步。市面上可选择的啤酒品牌较少，竞争也没有现在这么激烈，啤酒种类较为单一，但是我们仍然能感受到中国巨大的市场潜力。因为当时中国的经济正在快速增长，并且中国消费者已经开始对啤酒有越来越多的需求了。于是，在2006年，我们决定抓住这个机遇。

但其实，面对那么大的一个市场，还是有很多顾虑的。比如先去哪个城市？选哪些分销场所？怎样翻译我们的产品名字？等等。一开始我们甚至不知道那一款产品会最合消费者口味，所以我们先挑选了几款产品带到中国，再慢慢地引入更多产品，结果消费者最喜欢白熊和督威。 

主编：我们知道，今年3月，督威旗舰店刚刚在天猫上线，而今年双十一，这家店就跻身天猫啤酒成交店铺榜前十。在电商这方面，有什么经验可以和我们分享吗？

米歇尔：我们很高兴看到这样的成果。首先，电商这个渠道很好，让我们的消费者更方便地接触到产品。现在线上销量在我们的中国总销量中已经占有一定比例，可以预见，未来这个比例会越来越大。

其次，这次双十一前，我们还使用了一个新的推广方式——直播，最大程度扩大了品牌影响力。但今年我们物流面临了严峻的挑战，我们会吸取经验，明年优化我们的物流配送，进一步改善消费者的购物体验 。

主编: 未来，督威集团在中国会有哪些计划？

米歇尔：我们将来要做的，一方面是扩大我们的分销，不只将重点放在一二线城市，将来会触及更多城市。另一方面，我们还会不断创新，引入更多高品质精酿。同时，我们也会考虑和中国本土的精酿合作。另外，明年年初，我们将执行一个五年营销方案，重点打造社交媒体平台。

主编：将来会考虑在中国开酿造厂吗？

米歇尔：我们出口到中国的比利时啤酒数量在逐年增长，也许某一天，我们会考虑在本地酿造。但是，如今，据我们了解，客户和消费者仍然想买到在比利时酿造的啤酒。所以只要消费者有需求，我们仍旧会做比利时酿造。

主编：有在中国开酒吧餐厅的打算吗？

米歇尔：目前，我们没有自己开的计划，但是我们可能会考虑和中国本地精酿合作，将我们丰富的酿造技术和中国元素融合在一起。但具体的合作形式还需要深入研究后再做打算。

主编：除了啤酒，您个人还有什么爱好吗？

米歇尔：我不仅对啤酒有这样的热忱，我对当代艺术也很感兴趣。像这周我去了一个关于比利时文化的艺术展，收获非常多。在比利时，我们集团也会经常和艺术家合作。比如，督威每年都会推出一款艺术督威杯。我们也正在尝试与中国当代艺术家合作，定制艺术玻璃杯。

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。