百威英博薄睿拓：将会投资高端啤酒市场提升行业主导地位

如果你问百威英博CEO 薄睿拓，百威英博为提升其啤酒主导地位最应做的事情是什么，他很可能会告诉你，投资于高端市场。 

他曾多次公开表示，消费者无论在哪里，不管他们的方式如何，都渴望从价值转向核心品牌，再到高端产品和更高知名度的品牌。在任何需要定义的消费者细分市场，这种战略都在百威英博的亚太啤酒市场上演，这也是百威英博在中国高端市场占据主导地位的关键。 

百威亚太IPO

亚太地区已成为百威英博的堡垒，营收增长惊人，旗下的百威亚太两个月前在香港举行了今年全球第二大IPO。 

2016年至2018年期间，百威英博的总收入增长了三分之二，达到100万美元。相比之下，百威英博亚太业务的增长几乎是其母公司的两倍。 

美国投资研究公司Trefis预测，到2020年，亚太地区业务预计将再增加6.1亿美元，推动百威英博实现健康的有机增长，原因是市场对高端啤酒的需求日益增长，以及百威英博电商业务(尤其是在中国)的整体表现强劲。

在中国市场，百威英博称，百威在高端市场遥遥领先，旗下的科罗娜和时代啤酒品牌也在这个高端品类中占据了较高的地位。

薄睿拓最近在接受采访时表示:“随着中产阶级消费者的崛起，市场变得非常特殊，因为他们的消费水平提高了。只要我们的消费者表现良好，他们就会继续升级。你会在世界各地看到这样的情况:在更成熟的市场和不太成熟的市场，都有一部分消费者在寻找下一个升级的机会，尤其是在啤酒行业，这是一个机会。” 

世界上最大的啤酒市场

中国目前是全球最大的啤酒市场，年消费量达457亿升。但庞大的数字掩盖了这样一个事实:根据欧睿的数据，尽管百威英博在中国高端市场占据优势，但其整体市场份额只有16%。在中国本土品牌（尤其是雪花啤酒）主导的啤酒市场，百威英博位居第三。 

尽管美国和中国之间发生的关税战被大肆渲染，但对于百威英博这样的“全球本土化”商业模式，薄睿拓却不以为然，认为贸易争端无关紧要。

“我们生产的95%的啤酒都是本地的。我们在当地采购，在当地酿造，然后卖给当地消费者。因此，我们的供应链不像汽车行业那样国际化或全球化。”

除了中国庞大、分散、竞争激烈的市场，东南亚可能会为百威英博带来更好的前景。在整个东南亚地区，百威英博甚至没有进入前十，原因是当地啤酒厂商占据主导地位。为了进一步发展，百威英博需要在越南和菲律宾等东南亚国家取得突破。菲律宾和越南是东南亚无可争议的啤酒重量级市场。 

收购 

据薄睿拓表示，百威英博的品牌增长非常迅速，尽管基数很小。为了在东南亚地区留下真正的印记，百威英博可以通过一两笔精明的收购，复制泰国饮料公司的成功。例如，泰国饮料公司在2017年以48亿美元的价格收购了越南最大的啤酒公司Sabeco(西贡啤酒酒精饮料公司)。这使得泰国饮料公司一跃成为东南亚销量第一的啤酒厂商。 

考虑到该地区许多领先的啤酒公司都以当地为基地，在该地区拥有强大的分销网络，如果百威英博愿意为争夺市场份额而花钱，那么当地每一家啤酒公司都可能成为目标。

尽管整个亚太地区一直是百威英博增长最快的地区，其总收入占比从2016年的13.4%增至去年的15.5%，但总毛利率一直低于母公司过去的水平。这主要是因为它在北美和欧洲等发达市场拥有更高比例的高端品牌。 

不过，百威英博在所有市场对高端产品类别的日益关注，将使其在亚太地区(尤其是中国)凭借其强大的电子商务基础设施，获得比百威英博全球业务更好的毛利率增长。实际上，Trefis预测，百威亚太与其母公司之间的利润率差距将在未来两年内缩小。

预测者指出，百威英博管理层预计，亚太地区将成为百威英博的主要增长和价值驱动力，因此，百威英博最近将亚太地区的业务在香港交易所上市，为其司带来了约50亿美元的收入。百威亚太可能是百威英博增长最快的部门，它不断提高的盈利能力帮助它赶上了百威英博的高利润率。

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