收购方Kings＆Convicts产量不到千桶啤酒 星座为什么卖岬角？

经常听说大型酿酒公司收购小型精酿厂，但最近却出现了例外。 

全球著名酿酒公司星座集团宣布，将旗下品牌Ballast Point（岬角）出售给芝加哥地区一家鲜为人知的啤酒生产商Kings＆Convicts。

收购方产量不到千桶

这笔交易包括“岬角”的许多生产设施和酿酒厂，但不包括星座品牌在弗吉尼亚州达尔维尔的精酿工厂。作为该协议的一部分，Kings＆Convicts将保留“岬角”现有员工的所有职位，并计划投入更多资源来支持业务的未来发展。

星座集团是全球著名的酿酒集团，而Kings＆Convicts是一个只有2年历史、至今鲜为人知的啤酒公司，这笔交易是怎么谈成的？业内很多人都有点纳闷。消息公布后，Kings＆Convicts的网站都崩溃了。

Kings&Crusters首席执行官Brendan Watters承认，这事表面上看着的确挺奇怪的，“我们太小了，去年酿的酒还没超过1000桶”。 

Watters说，这笔交易是在夏季与一位星座集团高管打高尔夫球时萌生的。“我说你们拿‘岬角’干什么？他们说，怎么了？我说我想买。就这么简单。”

星座为什么卖“岬角”

主编从现已公布的信息中找了一些可能的原因。

| 市场趋势变化

2015年，星座集团斥资10亿美元收购了岬角。星座集团总裁兼首席执行官Bill Newlands说:“自从我们收购了岬角以来，美国精酿啤酒市场的趋势发生了巨大变化。”

美国精酿市场这几年怎么了呢？根据美国酿酒商协会发布的数据，近4年来，美国精酿啤酒的销售额增长特别平缓。

| “岬角”的情况不太好

在过去两年里，岬角的发展趋势发生了明显转变：2017年，该公司的年产量下降了13%，2018年下降了15%，当时它酿造了32万桶啤酒，这比2016年430917桶的峰值少了10万桶。 

而今年早些时候，星座集团还关闭了岬角的几家门店，取消了在旧金山开设一家啤酒吧的计划。同时，公司关闭了岬角在Daleville的生产工厂。 

这让该品牌在其母公司陷入孤立无援的境地。星座集团指出，它无法将销售和营销资源投入到岬角。

| 打算专注于新品

Bill Newlands还说：“这一决定使得我们能够更加专注于高投资回报率的进口产品和即将推出的新产品，包括计划于明年春天推出的Corona Hard Seltzer（科罗娜的含酒精气泡水），以实现增长最大化。” 

| “精酿应该本土化”

在上月举行的啤酒营销专家研讨会上，星座集团的首席营销官Jim Sabia承认，精酿啤酒这类细分市场应该是“非常本土化”，而不是由几家业内巨头主导。

也许星座集团认为自己并不适合岬角的未来发展。“岬角仍然是美国最具标志性的精酿啤酒品牌之一，我们很高兴能将业务移交给一家能够投入其所需资源，推动岬角未来发展的公司。” 星座集团总裁兼首席执行官Bill Newlands说。

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