小鹏与智己“互撕”：G6卖1473辆，LS6卖2630辆，越便宜越难卖？

年后打响新一轮的价格战，3月份则是价格战后的首个自然月，各个车型的战绩如何，终于全数公布。纯电动中，最为大家所关注的是20-30万这个细分市场，龙争虎斗之下，已是出现了变故。

“网红车”不好卖了

20-30万这个细分市场，2023年所推出的“网红车”，有两款，即小鹏G6和智己LS6。

无独有偶的是，今年以来，两款车型均忽然失速，1、2月份，小鹏G6月销量皆不超过2000辆，智己LS6在1月还能卖掉4612辆，2月跌至1491辆，若说两个月份都受到了春节假期的影响，那么再看3月份，小鹏G6卖了1473辆，智己LS6卖了2630辆。可谓数据不忍直视。

要知道的是，小鹏G6是小鹏汽车推出扶摇架构之后的首款车型，具备极其重大的战略意义，目前该车的销量不及自家的MPV车型X9，不免让人感到惊讶。毕竟X9既是一台面向小众市场的MPV，价格还超过35万元，反观小鹏G6，处于主流的市场，价格也是相当具备杀伤力，为何在高速增长后突然失速，不免让人感到讶异。

智己LS6亦然。此前推出之初，销量直线攀升，超越小鹏G6，作为一款真正的800V车型，配置也是非常丰富，整体的性价比较高，即便今年以来新品较多，但背靠上汽集团，智己LS6的销量怎么说也不应该出现腰斩。

越便宜，越不好卖？

比较明显的是，在不断地内卷之下，不少车企被迫降价，相比官方指导价，小鹏G6的终端售价已经降低2万元，智己LS6降低1万元，尤其是小鹏G6，起售价低于20万元，已经和定位为中低端的吉利银河同等级别，越卖越便宜，销量却不见涨，难道，真的要卖得贵一些才可？

值得注意的是，在20-30万元的市场中，极氪001亦在今年完成了官降，降幅3万元，虽然此前的终端优惠已可达3万元，但降价之余，极氪001的配置提升，100度电池成为消费者唾手可得的东西。故而极氪001虽未像小鹏汽车那样拥有智驾的优势，起售价也在26万元左右，整体表现却远优于小鹏G6。

再看理想汽车，即使MEGA的外观设计事件对其造成极大影响，但完全没影响L系列的销量，在3月份，理想L系列零售量达到2.5万辆以上。

有人分析，是不是越便宜就越不好卖，这不好下定论。但明显的是，一是消费者更愿意购买传统大厂的产品，二是更愿意购买声量高的产品，三是更愿意购买实用性更强的产品。倘若缺少其中一样，销量很有可能都是低迷。

总结

价格战的发起者比亚迪，固然是价格战的胜利者，其他的车企，其中有一两家跟进后获得良好的效果，但多数却是陪跑，既赔了钱又不见有多少起色。这不禁让人感到唏嘘。

实际上，前面就有提到，消费者是否愿意购买，是绝对理性的，这从小米SU7的火爆也可以看出，品牌影响力决定了一切，其次，如若没能让消费者有一分钱一分货的感受，也难以让人停留下目光了。

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