长城汽车创新营销为何屡屡出彩万变不离用户思维

在信息技术飞速发展的今天，各种媒体在对抗中融合重组，不断改变着汽车营销的格局和局面。单向、被动、一锅煮的“输出-接受”模式已经不符合时代的需要。在消费者更加关注个人价值实现的当下，共创、定制、精准的营销方式成为汽车品牌与用户更紧密联系的新路线。

换句话说，在新的传播语境下，“以用户为中心”是车企新的营销武器。纵观长城汽车最近几轮在营销方面的创举，显然这家国内的龙头企业真正明白了这个道理，并贯彻到了每一个细节中，使得其创新营销总能赢得满堂喝彩。

欧拉粉丝局诱惑“货”——喵星人粉丝直播派对

可以说，直播通过提升用户参与深度，不仅展示了欧拉品牌的魅力，也更好地与年轻用户进行了沟通，进一步巩固了用户的“忠诚度”，实现了从“流量”到“留存”的转变，打造了品牌与用户之间的重要纽带。

在11月16日-19日举行的2020长城枪路亚国际锦标赛-路亚先锋职业巡回赛总决赛中，长城汽车一改往日作风，与用户玩起了。在亚洲最大的芦芽鱼大赛中，长城枪越野皮卡车担负起牵引芦芽船的重任，肩负起物资运输和后勤保障的任务，一路为选手保驾护航，上演了一场场与鱼的竞赛大戏。

2020长城跑路亚国际锦标赛-路亚先锋职业巡回赛总决赛

不难看出，长城汽车想做的不是改变用户，而是融入他们的圈子，为那些更有独立人格、知道自己需要什么、追求自由的人提供强有力的支持，在倡导一种尊重自己、不盲从的生活态度的基础上，引起他们的共鸣。就像这次助力一样，长城枪不仅以其出色的越野能力颠覆了消费者对传统皮卡的认知，还与用户一起赋予了皮卡新的文化内涵。

长城泡

11月初的超级直播之夜，长城汽车的宠粉行动继续上演。作为双十一购物狂欢节的一种创新玩法，该活动汇集了“国民兄弟姐妹”李、，以及高管、品牌、产品、用户等。，在多种场景下诠释了模特们的魅力，并以互动游戏赋予了用户出道权，在直播间欢快的氛围中实现了八位明星模特的甜蜜出道。

长城汽车超级直播夜

同时，直播期间，长城汽车还准备了半价车等多重福利，可谓新意十足，诚意十足，改变了汽车行业的传统营销思维，在贴近用户需求、玩转用户的过程中，充分展示了长城汽车年轻化企业的实力。

长城汽车超级现场夜景

对于如今的汽车圈来说，“用户思维”已经成为老生常谈的话题，但真正能做到“以用户为中心”的车企并不多。但长城汽车始终能够以年轻消费者喜爱的新潮方式诠释产品力，让用户在持续的品牌传播中与长城汽车达成情感共鸣，成为消费者津津乐道的网络名人汽车企业。

这背后，离不开长城汽车持续深耕转型变革。今年7月，面对严峻的外部竞争环境，长城汽车曾发出生死攸关的疑问“明年能活下来吗？”由此展开了以用户思维为中心的激进转型，走上了向全球科技出行公司转型之路，并在组织架构、企业文化、人才体系等方面推进了一系列改革措施，焕发出勃勃生机。

长城汽车明年能活下来吗？

正所谓，车企只有从根源上坚持“以用户为中心”的理念，才能改变工作思维，想用户之所想，急用户之所急，在营销层面真正做到与用户一起玩，让更多的消费者通过有创意、有思想的情感交流感知到公司的魅力。

可以预见，随着“用户思维”的不断实践，长城汽车也将贡献出越来越多有趣的活动，而在与年轻用户“交朋友”的过程中，其产品力和品牌力也将越来越深入人心，甚至反哺长城汽车的变革与转型，使其向着全球科技出行公司的目标昂首阔步。

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