嘉露收购高端帕尔美葡萄酒 这项交易更像星座的做法

近日，世界最大的葡萄酒公司嘉露（Gallo）收购了高端葡萄酒品牌帕尔美（Pahlmeyer）。有意思的是，这项并未公开价格的交易并不包含葡萄园。而近几年，嘉露的扩张主要依靠收购葡萄园，再基于此打造自己的葡萄酒品牌。

是不是嘉露也开始意识到，好的品牌才是不可复制的稀缺资源呢？

嘉露收购高端纳帕葡萄酒，这项交易更像星座的做法

嘉露和星座（Constellation Brands）是美国领衔的两大葡萄酒集团，据葡萄酒搜索器（Wine-searcher）此前报导：星座的战略基本是购买流行的葡萄酒品牌，如Meiomi 和The Prisoner，尽管没有葡萄园，却可以让他们变得更大。而嘉露此前收购的路易斯马天尼Louis Martini以及McMurray Ranch，都是具备葡萄园的非主流品牌。

于是有业内人士称“星座向左，嘉露向右”。但是此次，嘉露做了相反的事情，嘉露这项交易更像星座的做法。

嘉露收购的帕尔美主要酒款是一款红葡萄酒混酿，售价为150美元。其次，帕尔美的霞多丽非常著名，并曾在1994年电影Disclosure中亮相。此外，帕尔美还拥有两款橡木桶赤霞珠，分别是Piece de Resistance和 Raison D'Etre，两款酒都有一个足够强壮的风格，并在近几年获得了《葡萄酒倡导家》杂志（Wine Advocate）的100分。

可以说，帕尔美较嘉露旗下任何一个品牌都拥有更加明显的高端定位。

被收购的帕尔美：生产一直外包给嘉露代工

但有意思的是，帕尔美这家酒庄此前连生产也委托嘉露代工，并且与嘉露的葡萄园Stagecoach有所合作。在这桩收购案之前，帕尔美便与嘉露合作多年，并在嘉露在加州的大型酒厂生产葡萄酒数年。

帕尔美酒庄的创始人杰森·帕尔美已75岁，目前居住在夏威夷，他于1981年在阿特拉斯峰（Atlas Peak）种植了55英亩沃特斯葡萄园（Waters Vineyard），嘉露同样与该葡萄园签署了4年的租约。他的女儿克莉奥·帕尔美在2009年加入酒庄，但或许她宁愿继承现金而非两个酒庄品牌。事实上，帕尔美家族几乎退出了他们的葡萄酒业务，除了他们的姓氏还在品牌里。

“许多人都OEM讳莫如深，但实际上是很普遍的一件事”

帕尔美的做法，在许多业内人士看来，类似一个代工品牌（OEM）。众所周知，许多人把OEM看作是“中低端产品”。但帕尔美Pahlmeyer Piece de Resistance 2013年份的葡萄酒却获得了罗伯特·帕克主编杂志《葡萄酒倡导家》100分。Pahlmeyer Raison d'Etre Cabernet Sauvignon的2016年份葡萄酒亦获得该杂志100分的评价。

在酿酒相对自由的新世界，没有自己葡萄园，甚至连生产都委托其他酒庄，并不代表不能出产高端葡萄酒。一些非常受欢迎，获得过高评分的葡萄酒单品，会精选各地优质葡萄酿酒，而非自己种植。

WBO记者了解到，以澳大利亚知名品牌彼得利蒙（Peter Lehmann）为例，该品牌创立的初衷，是由于1979年葡萄供应过剩，时任锁唇酒庄（Saltram）的酿酒师和经理彼得·利蒙为不背弃自己对酒农们许下的要购买葡萄的诺言，决定建立自己的酒庄。从1982年开始，酒庄被正式命名为彼德利蒙。此后，酒庄获奖无数，并成为了红五星级酒庄。

如今，尽管彼得利蒙拥有了自己的葡萄园，但依旧向185位酒农收购葡萄酿酒。

有意思的是，这种现象不仅新世界，在旧世界也有，一名酒商告诉WBO：“他所代理的一款罗纳河谷教皇新堡的葡萄酒，曾获得过酒评家满分，但其品牌方是一家酒商公司，虽然他们对外宣称是自己的葡萄园，但据我所知，应该也有在各地收购葡萄。”

对此，另一名销售精品酒的酒商指出：人们现在想到OEM，总觉得是低端产品，其实OEM只是一种商业模式而已，OEM的葡萄酒可以是低端也可以是高端，而且确有不少高端酒的生产环节会有代工，但不妨碍其高端的品质与属性，而品牌所有者的推广能力则非常关键。

一位业内人士指出：各个酒庄的合作，其实是很正常的事情——你的酒液好，我的也不错，混在一起兴许会更好。只是在行业中，许多人都此讳莫如深，但实际上是很普遍的一件事。

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